はじめに

「SAPコンサルタントって、何をしている人ですか？」

この質問は、
SAPに関わったことがない人だけでなく、
IT業界の人からもよく聞かれます。

• 設計をする人？
• 要件定義を書く人？
• SAPを操作する人？

どれも間違いではありませんが、
どれも 本質を表しているとは言えません。

本記事では、
SAP導入プロジェクトにおいて
SAPコンサルタントが何をしているのか
を、導入現場の視点で整理します。

1. SAPコンサルタントは「システムを作る人」ではない

まず押さえておきたいのは、
SAPコンサルタントは
システムを作ることが主目的ではない
という点です。

SAP導入におけるゴールは、

• システムを入れること
• 画面を完成させること

ではありません。

業務が回り、数字が正しく出て、
経営判断に使える状態を作ること
です。

SAPコンサルタントは、
その状態を実現するために動く存在です。

2. エンジニアとの違いはどこにあるのか

SAP導入には、
さまざまな専門家が関わります。

• エンジニア
• SAPコンサルタント
• 業務担当者

エンジニアは主に、

• 技術的な実現性
• システム構成
• プログラムの品質

を担います。

一方、SAPコンサルタントは、

• 業務要件
• 会計・業務ルール
• SAP標準との整合

を考えます。

どちらが上、という話ではありません。
役割が違うだけです。

3. SAPコンサルタントの主な役割

SAPコンサルタントの仕事は、
大きく分けると以下のようになります。

① 業務を理解する

• 現場で何が行われているか
• どこに無理や無駄があるか
• なぜその業務が存在しているのか

業務を理解せずに、
SAPを語ることはできません。

② SAP標準と業務をつなぐ

SAPには「標準」があります。

• なぜその設計なのか
• 何を前提としているのか

を理解した上で、

• 業務を変えるのか
• システムを拡張するのか

を判断します。

③ 意思決定を支援する

SAP導入では、
「正解」が一つとは限りません。

• どこまで標準に合わせるか
• どこを残すか
• どこを捨てるか

SAPコンサルタントは、
選択肢と影響を整理し、
意思決定を支援する役割を担います。

4. SAPコンサルタントの価値が出る瞬間

SAPコンサルタントの価値は、
画面を作ったときではなく、
判断が必要な場面で発揮されます。

• 業務とSAPが噛み合わないとき
• 部門間で意見が割れたとき
• 将来を見据えた判断が必要なとき

こうした場面で、

• 業務
• 会計
• SAP

を横断して整理できることが、
SAPコンサルタントの強みです。

5. SAPコンサルタントは「翻訳者」である

SAPコンサルタントの仕事を
一言で表すなら、
翻訳者です。

• 経営の言葉を、業務に翻訳する
• 業務の言葉を、SAPに翻訳する
• SAPの制約を、経営に翻訳する

この翻訳がうまくいかないと、
プロジェクトは簡単に崩れます。

6. なぜSAPコンサルタントが必要なのか

「SAPに詳しい人がいれば十分では？」

そう思われることもあります。

しかし、

• 業務だけを知っている
• 技術だけを知っている

だけでは、
SAP導入はうまく進みません。

SAPコンサルタントは、
複数の視点を行き来できる存在
として必要とされます。

7. SAPコンサルタントという仕事の面白さ

SAPコンサルタントは、
決して楽な仕事ではありません。

• 調整が多い
• 判断が重い
• 責任が大きい

その一方で、

• 会社の変化に深く関われる
• 経営の意思決定を間近で見る
• 長く使われる基盤を作れる

という、
他では得がたい経験ができます。

おわりに

SAPコンサルタントは、
「SAPを知っている人」ではありません。

SAPを通じて、
会社を前に進める人です。

その役割を理解したとき、
SAP導入は
単なるシステム導入ではなく、
価値ある変革のプロジェクトになります。

次回は、
「SAP導入を成功させるために、最初に相談すべき人」
というテーマで、
このシリーズの総まとめを行います。